Kreatív Műhelyek, Work-shopok
Jellemrajz/Jellegzetességek
Minden
egyes téma főcíme alatt látni fogja a kézenfekvő
odaillő kérdéseket , amit minden egyes program
magábafoglal , vagy a program egyes pontjai megvilágítja
ezeket a kérdéseket .
Az
alábbi témákat az MPI ajánlja a „műhelyeknek”
és a vezetői konzultációk tárgyául is egyúttal
. A programm magja / lényege a 80 / 20 Eladás
Fejlesztés körülfogja az elkötelezett eladási
szakemberek viselkedését és cselekvéseit alárendelve
a növekvő eladás igényének és a lehetséges
legkisebb időráfordításnak .
Felvértezve
ezzel az új megközelítéssel , az MPI képzett eladói
gyorsan azonosítani fogják és ki is fogják
küszöbölni az időrabló
tevékenységeket és energiáikat a sikerrel
kecsegtető üzleteknek fogják szentelni . Csak
annyi a dolga , hogy próbálja ki a 80 / 20 Eladási
Rendszer képzett eladóját és így új üzleteket tud
szerezni és meg is tudja tartani azokat , és így előnyhöz
jut képzetlen vetélytársaival szemben . Minden egyéb
program
(
modulok ) a 80 / 20 vezérelve és filozófiája körül
forog .
Tipikus Kliens Körvonal
Legtöbb
ügyfelünk mielőtt szolgáltatásaink mellett döntött
az alábbiakról számolt be :
Aggódtunk
… hogy
- Csak
egy kis hányada
az értékesítő team - eknek teljesíti
a Menedzsment eladással kapcsolatos elvárásait
- Ezek
a „csapatok” képtelenek megkülönböztetni
magukat a vetélytársaktól , ami szükségszerűen
az eladások csökkenésében / elvesztésében ,
vagy a piaci részesedés csökkenésében nyilvánul
meg
- Az
értékesítő team – ek új lehetséges / várható
erőfeszítései nem elég hatékonyak , de egyáltalán
nem konzisztensek
Nyomás
alatt
…
A
növekvő számú költségvonzatú kötelezettségvállalás
, amelyekre a szimpla üzleti bevétel már nem nyújt
fedezetet
Az
árrés fokozatos leépülése mellett ezek a Team –
ek beleesnek „ Az Önök árai túl magasak „ csapdába
Flusztráltak
, mert …
- Annak
ellenére , hogy tréningeken vesznek részt továbbképzik
őket és minden lehető módon elősegítik
fejlődésüket még mindig ugyanaz a régi
lemez köszön vissza , miszerint …
- Még
mindig túl sokat beszél , ahelyett hogy
odafigyelne az ügyfélre és meghallgatná őt
- Feltételezésekkel
él , ahelyett hogy pontos kérdéseket tenne fel
- Vagy
olyan kérdésekre válaszol , amelyek el sem
hangzottak , vagy rossz válaszokat ad a kérdésekre
- Elmulasztja
a költségvetéssel kapcsolatos
velejárók bemutatását ?
- Reménykedik
egy „ lehet , vagy talán „ válaszban
, ahelyett , hogy szembenézne a
„nemmel” , és egész egyszerűen átsiklik
a kényes kérdésen
- Elmulasztja
/ nem veszi figyelembe a határozott választ a vásárlási
szándékra vonatkozóan , de ő költségvonzatú
kötelezettséget vállal
- Tevékkenysége
/ cselekedetei nélkülözik az eladás
szisztematikus megközelítését
Minden
egyes téma főcíme alatt látni fogja a kézenfekvő
odaillő kérdéseket , amit minden egyes program
magábafoglal , vagy a program egyes pontjai megvilágítja
ezeket a kérdéseket .
80
/ 20 Eladás távlatai
--- A
tanfolyam súlypontjai
- Jelenlegi
értékesítési hiedelmek és irányultság saját
szavaikban ???? vagy felmérése
- Összehasonlító
elemzés, értékesítési folyamat és vevő
elvárásai között
- A
hagyományos értékesítési folyamat és a 80 / 20
Eladások részletes elemzése
- A
siker 5 záloga
- A
vevői kifogások kezelése
- A
Vevő / Eladó összehangolhatósága és
azonnali kapcsolata
- A
döntési mechanizmusok megértése
- A
8 lépés a módszeres (szisztematikus) eladásokban
- A
Gold Calling alkotórészei
- Rövidített
célelérési gyakorlatok
Vegye fel velünk a kapcsolatot!
Valóságalapú
tárgyalások
- Az
árcsökkentés fegyverével csak minimális
mértékben élni!.
- Az
eladó személyzet magas színvonalú társasági és
kommunikációs készséggel való felruházása.
- Felkészíti
klienseinket a rendszer segítségével, a vevőnek
mindig igaza van típusú közhelyek kezelésére.
- Tartalmaz
előkészítő listát minden egyes tárgyaláshoz.
- Kiemeli
a 13 Tárgyalási Realitás –t , hogy
hogyan kell velük dolgozni és hogyan kell őket
kikerülni.
- Meghatározza
a 4 fő tárgyaló embertípust és hogy hogyan
kell őket kezelni.
- Fölfedi
a „Tárgyaló titkos fegyverét”
- Érinti A tárgyalás előzményeit és a Hogy jutottunk ide kérdéseit
- Megtanít
egy teljesen új megközelítést, hogy hogyan
szabaduljunk meg az akadályoktól és kifogásoktól.
- Ügyfeleink
részére 40 különböző tárgyalási technikát
mutat meg és ezek célszerű használatát
- 25
Támadó és Defenzív tárgyalási technikát
- Egy
konstruktív tárgyalás utáni listát teszünk
hozzáférhetővé
Vegye fel velünk a kapcsolatot!
Valóságalapú
ártárgyalá
sok
- Az
árcsökkentés fegyverével csak minimális
mértékben élni, mint lényeges vonás
- Fel
kell ruházni az eladó személyzetet magas színvonalú
önismerettel és kommunikációs jártassággal
- Elő
kell készíteni a klienseket a rendzser segítségével,
hogy megfelelően reagáljanak a minden
hatalom a vevőé ( a vevőnek mindig igaza
van ) típusú közhelyekre.
- Tartalmaz
előkészítő cheklistát , ami minden
egyes tárgyaláshoz hasznosítható
- Kiemeli
a 13 Tárgyalási Realitás fontosságátennek
működését és lényegi elemeit
- Meghatározza
a 4 fő tárgyaló típust és hogy kell ezeket
kezelni
- Fölfedi
a Tárgyaló titkos fegyvereit
- Megnevezi A tárgyalás előzményeit és a Hogy jutottunk ide kérdéseit
- Megtanít
egy teljesen új megközelítést / hozzállást,
megszabadít a felesleges sallangoktól, időhúzástól
örökre
- Ügyfeleink
részére 40 különböző tárgyalási technikát
mutat meg és ezek célszerű használatát
- 25
Támadó és Defenzív tárgyalási technikát
- Egy
konstruktív tárgyalás utáni listát teszünk
hozzáférhetővé
Vegye fel velünk a kapcsolatot!
80
/ 20 Eladás távlatai
--- A
tanfolyam súlypontjai
- Jelenlegi
értékesítési hiedelmek és irányultság saját
szavaikban ???? vagy felmérése
- Összehasonlító
elemzés, értékesítési folyamat és vevő
elvárásai között
- A
hagyományos értékesítési folyamat és a 80 / 20
Eladások részletes elemzése
- A
siker 5 záloga
- A
vevői kifogások kezelése
- A
Vevő / Eladó összehangolhatósága és
azonnali kapcsolata
- A
döntési mechanizmusok megértése
- A
8 lépés a módszeres (szisztematikus) eladásokban
- A
Gold Calling alkotórészei
- Rövidített
célelérési gyakorlatok
Vegye fel velünk a kapcsolatot!
MENEDZSMENT
Az
MPI Management
System abban a hitben gyökerezik , hogy a menedzsment
szervezetének és annak törekvéseinek be kell ágyazódnia
és ki kell egészíteni az értékesítő szervezet
folyamatait és kezdeményezéseit.A szisztémánk/rendszerünk
kihangsúlyozza, hogy az alkalmazottak sokkal inkább a
főnöküknek dolgoznak, semmint a vállalatért/cégért
. A programjaink működési vezérelve szerint a
menedzsmentet sokkal inkább a menedzserek szakértelme
és személyes képességei határozzák meg, mintsem a
folyamat által támasztott igények / kihívások. (
pedig ez lenne a helyes ) ?
A
folyamat első lépéseként ráébresztjük a
menedzsmentet a saját tulajdonságainak azonosítására
/ felismerésére, kommunikációjuk erősségeire
és gyengeségeire.
A
ténymegállapításainkon / felismeréseinken alapuló,
az egyedi igényekre kialakított tanterv készül, ami
végrehajtásra kerül akár egyénileg, vagy csoportos
foglalkozáson vagy pedig telefonos távoktatás keretében
/ formában.
Vegye fel velünk a kapcsolatot!
|
